«بيوت» تكشف عن محفظة مشروعات بقيمة 170 مليون دينار وفرص نجاح مرتفعة
كشف نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة بيوت القابضة، عبدالرحمن الخنة، خلال مؤتمر المحللين الخاص بالنتائج والأنشطة للربع الأول من عام 2026، أن حجم العقود التي تم ترسيخها على الشركة في تلك الفترة بلغ نحو 8.3 مليون دينار كويتي، محققاً نسبة نجاح في الترسية بلغت 21٪.
محفظة مشروعات مستقبلية بقيمة 170 مليون دينار
أشار الخنة إلى أن تطبيق منظومة الذكاء الاصطناعي مكن الشركة من تكوين محفظة مشروعات تُقدّر بحوالي 170 مليون دينار، وصُنّفت على أنها مشروعات ذات فرص حقيقية ونسب نجاح مرتفعة. وأوضح أن 81 مليون دينار من إجمالي هذه المحفظة وصلت إلى مرحلة «اقتناص المشروع»، وهي المرحلة التي يتفاعل فيها الشركة مع العميل على مستوى متقدم.
نمو مستدام وتوسع إقليمي
أكد المتحدث أن حضور الشركة التنافسي قوي في قطاعي الموارد البشرية والعقارات، وأن مؤشرات النمو المستدامة هي من أهم أولويات بيوت القابضة للحفاظ على معدلات نمو جيدة طوال العام. وعلى الرغم من التحديات، نجحت الشركة في تحقيق نمو في الإيرادات بنسبة 3٪.
وأضاف أن نموذج عمل الشركة يعتمد على ترسية المشروعات خلال العام السابق لتكون المحرك الأساسي للنمو في الإيرادات للعام التالي، حيث تبدأ تسجيل الإيرادات خلال فترة تتراوح بين ثلاثة إلى ستة أشهر من ترسية المشروعات. لذا تركز الشركة على تعزيز محفظة المشروعات المستقبلية مع الحفاظ على قاعدة قوية من المشروعات قيد التنفيذ لضمان استمرارية النمو من ربع إلى آخر.
أنشطة الشركة الرئيسية
وضح الخنة أن بيوت القابضة تعتمد على نشاطين رئيسيين. الأول هو شركة بيت الموارد، الشركة الرائدة في تقديم حلول الموارد البشرية المتكاملة، والتي تشمل خدمات لوجستية مثل توفير السكن والنقل، إنجاز التصاريح والإجراءات القانونية، استخراج التأشيرات، وتوفير معدات الوقاية الشخصية، إضافة إلى إدارة شؤون الموظفين، التوظيف، وإعداد الرواتب. وتخدم بيت الموارد قطاعات متعددة تشمل الدفاع، الإنشاءات، التجزئة، الضيافة، والرعاية الصحية، مع القدرة على توفير الكوادر المطلوبة بكفاءة عالية.
أما النشاط الثاني فتركز عليه الشركة في قطاع العقارات، وهو يدعم عمليات الموارد البشرية. وقد وسّعت بيوت القابضة نطاق أعمالها العقارية لتشمل خدمات للجهات الحكومية في المشروعات الاستراتيجية مثل البناء والتشغيل ونقل الملكية.
مشروع “بيوت بلس” وتطوراته
كشف الخنة عن مشروع “بيوت بلس” الذي يُعد أحد أكبر المشروعات العقارية في الكويت حالياً، ويقع ضمن نطاق القطاع العقاري. يمتد المشروع على مساحة 250 ألف متر مربع، ويضم مساحات للعرض والبيع بالتجزئة، مكاتب إدارية، خدمات لوجستية للغير، ساحات مفتوحة ومطاعم. تم إنجاز حوالي 45٪ من المشروع، ومن المقرر إطلاقه في الربع الثالث من عام 2027.
فيما يتعلق بعملية التأجير، أشار إلى أن الشركة تواصلت مع عدد من المستأجرين الرئيسيين وتمكنت حتى الآن من توقيع عقود تغطي نحو 21٪ من إجمالي السعة الاستيعابية للمبنى لصالح هؤلاء المستأجرين.
التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي
أبلغ الخنة عن نجاح الخطوات الأولى في خطة التحول نحو نموذج أكثر اعتماداً على الذكاء الاصطناعي في عمليات المبيعات وتطوير الأعمال. فقد تم توقيع اتفاقية مع شركة سيلز فورس، وتفعيل دمج الأنظمة والبرامج عبر منصة ميول سوفت. حالياً، يُعالج محرك الذكاء الاصطناعي نحو 61٪ من المشروعات والفرص النشطة ضمن محفظة المشروعات المستقبلية.
توسّع إقليمي وإنجازات ربع السنة
أشار المتحدث إلى استمرار نمو الأعمال على المستوى الإقليمي منذ إعلان نتائج العام الماضي. وتُعد المملكة العربية السعودية أهم رهان للشركة، حيث سجلت نمواً بنسبة 131٪، مع الإشارة إلى أن الشركة لا تزال تستغل جزءاً بسيطاً من الفرص المتاحة في السوق السعودي.
في قطر، التي تُعتبر سوقاً مستقراً، حققت الشركة نمواً بنسبة 1.3٪، بينما سجلت البحرين نمواً يقارب 60٪. أما في دولة الإمارات العربية المتحدة، فقد وصل النمو إلى 100٪. وتؤكد بيوت القابضة أن هذه الآلية هي الأساس لتوسيع نطاق أعمالها وتعزيز حضورها في مختلف دول المنطقة.
أدوات متابعة المشروعات المستقبلية
أوضح الخنة أن منصة سيلز فورس أصبحت اليوم الأداة الرئيسية التي تعتمدها الإدارة لمتابعة جميع الفرص المحتملة، حيث تُجمع جميع البيانات والمعلومات الواردة عبر المنصات المختلفة في منصة موحدة تُستخدم كمؤشر فوري لقياس الفرص.
وأكد أن التحدي والطموح يتمثل في تحقيق الهدف السنوي بترسية مشروعات بقيمة 75 مليون دينار، مشيراً إلى أن الحفاظ على هذا المستوى من المشروعات الجديدة هو ما يدعم استدامة النمو مستقبلاً.
وذكر أن معدل الترسية في الربع الأول بلغ 33٪ من حيث القيمة المالية، بينما وصل إلى 67٪ من حيث عدد الفرص. وأوضح أن هذه النسب تتغير لحظياً وفقاً لعدد المشروعات التي تُرسى على الشركة يومياً، مع تركيز فريق المبيعات على الفرص الحقيقية ذات نسب النجاح المرتفعة.
اخبار الكويت ، موقع إخباري شامل يهتم بتقديم خدمة صحفية متميزة للقارئ، وهدفنا أن نصل لقرائنا الأعزاء بالخبر الأدق والأسرع والحصري بما يليق بقواعد وقيم الأسرة الكويتية و الخليجية و العربية، لذلك نقدم لكم مجموعة كبيرة من الأخبار المتنوعة داخل الأقسام التالية، الأخبار العالمية و المحلية، الاقتصاد، تكنولوجيا ، فن، أخبار الرياضة، منوعات و سياحة.
